拼多多的套路容易导致消费者沦为“网络乞丐”

随着拼多多的崛起，越来越多的消费者被其种种优惿促销活动所吸引，然而，却很容易陷入“网络乞丐”的境地。拼多多的营销策略多以低价、秒杀等方式吸引消费者，让人们陷入购物的欲望循环中，导致过度消费和浪费。消费者在追逐所谓的优惠的同时，却可能忽略了自身真正需求，甚至导致负债累累。因此，我们在享受便宜购物的同时，也需要慎重考虑自己的消费行为，避免成为“网络乞丐”。

你走过最长的路，是拼多多的套路。拼多多深谙人性的弱点，就像A股一样不怕你赢钱，就怕你不玩。用最深的套路，让很多人成为了“网络乞丐”，平时不好意思提的要求，为了那“三瓜两枣”，也得要求人拼一个。在圈群的狂轰乱炸中，拼多多实现了自我宣传，自我裂变式传播，并收获了新客户，而你损失了时间、损失了人情关系，最后收获了“0.01元”“0.02元”的“施舍”和或许永远达不成的任务。

以前拼多多玩的少，在上面购物也少，听说过拼多多的“脏”套路，没想到确实如此。以本次提现700元为例，先是让你快速达到699.99元，然后弹出弹框，告诉你是“天选之子”，等你要完成这0.01元时，告诉你后面还要搜集100个积分。

待你好不容易拉人并达到到99.99个积分后，你以为这就完了，不好意思，你还需要搜集20个钻石。

待你好不容易拉人并搜集到19.99个钻石后，你以为这就完了，不好意思，你还需要搜集20个元宝。

待你再次发挥了所有人脉关系，并且不礼貌的占用了什么亲友群、家庭群、业主群等资源后，终于搜集到了19.9个元宝，你以为只要一个人助力就可以了吗。不好意思，这时候一个人助力只能给你带来0.01个元宝的增长。

待你挖空心思，把熟的、不熟的人脉都用上的时候，终于搜集到了19.99个元宝，你这时候肯定以为只要一个人助力就可以了，不好意思，这时候你再也增加不了元宝，只能得到“0.01元”“0.02元”的现金了。

当然，也听说过有人提现成功的，或许需要拉很多人，或许需要拉新用户。反正只要是老用户，助力的人再多，也永远是19.99，,永远达不到1。

你可以说拼多多营销很高明，你也可以说拼多多营销很脏，虽然把这套东西玩到了极致，但是就跟当年的某插件公司一样，靠着套路永远无法成为一个伟大的企业。

拼多多至少利用了“五大”人性的弱点。

一是“幸存者偏差”。当这个世界中存在幸存者时，人们往往认为自己也会是幸存者。拼多多助力提现游戏中，会不断告诉你周边有人已提现成功，并且在你求人助力的过程中，别人可能也会告诉你有人提现成功，然后你往往认为自己也会成功。这个套路我们的A股玩的也很好。

二是“沉没成本和机会成本”。沉没成本是指你因为从事某件事情而消耗的时间成本等；机会成本是指你因为从事某件事情而没有从事另外一件事情造成时间成本的损失等。拼多多助力提现游戏中，你想放弃的时候，都会因为这个玩这个游戏浪费了太多时间、精力、人脉关系，以及因为玩这个游戏导致其他事情没有做所产生的“不甘心”，最后在游戏中无法自拔。

三是“暗示效应”，与“幸存者偏差”不同的是，“暗示效应”往往通过暗示，把你从希望的方向上进行引导。拼多多助力提现游戏中，一开始会迅速让你达到一个非常接近的值，比如“700”元中让你达到“699.99”，同时告诉你“非常优秀”“天选之子”“比周边人速度都快”，在每次只有“一步之遥”的时候，都暗示你成功“唾手可得”。在一次次希望的暗示中让人继续下去。

四是“占便宜心理”，让你感觉自己成功了可以获得一笔提现，不成功也没有金钱上的损失，殊不知，浪费了时间、人情、精力，如果让你去拼单，还有可能损失金钱。

五是“羊群效应”，本来有些人可能不玩，在帮助别人助力的过程中也深陷其中；有些人可能看到别人都在玩，也会在好奇心的驱动下去尝试一下，最终都陷入拼多多的营销圈套。

也许，除了幸运儿和自制力极强者可以从这种游戏中逃脱；也许，不明所以的人们还会继续下去。但是，实在想对拼多多说一句，这种套路在初创阶段还能理解，作为一个市值超越淘宝的大型互联网那个公司，有点太low了。玩游戏能不能真诚一点，咱玩不起就别玩了。

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