“只差一分钱，帮个忙点一下！”——揭秘拼多多对人性的深刻洞察

在拼多多的购物平台上，常常能看到“只差一分钱，帮个忙点一下！”这样的标语吸引着用户的注意。这句口头禅凸显了拼多多对人性的深刻洞察：大多数人在购物时都希望尽可能省钱，而只差一点点就能达到优惠的门槛往往能促使他们做出购买的决定。拼多多巧妙地利用了这种心理，让用户在享受优惠的同时也感受到帮助他人的快乐，从而实现了双赢的局面。

在吗，帮我点一下，就差一分钱了

很久没联系的老同学突然给我发来了一串很长的消息，我还没来得及看，他就又给我发了一句:在吗，帮我点一下，就差一分钱了

3月17日，拼多多发布2020年第四季度及全年财报：

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台，拼多多年成交额（GMV）为16676亿元，同比增长66%。

在这样的超级数据下如果你没有被拼多多骚扰过那才是不正常。

当我打开我老同学的链接，我发现我也是只差一分钱。

难道我就是天选之子，运气好到爆炸？尤其是看到下面已经有了那么多的人已经提现成功，似乎拼多多真的可以成功！

但事实真的是这样吗？

当我按照拼多多的要求将链接分享到各个群里，发动各个同学帮我砍一刀时——我惊讶地发现，这一分钱似乎是永远也不会被砍到了。

下面我要说的就是拼多多的套路究竟是什么样子的。

咱们先来做一个小测试：

门口有一家烤鸭店，他们家的烤鸭买十次就会多送一只（每买一次，烤鸭店会给你盖一个章）现在有两种模式，第一种是空白的卡片，有10个章位，需要盖10个章，第二种是已经盖了2个章的但总共有12个章位，你更愿意选择哪一个？

我相信绝大多数人都会选择第二种——原因嘛，也很简单，第二种给人的感觉就是更容易集齐。代入到拼多多的砍价中来，如果你第一次抽奖只抽了10块钱你会愿意找人帮砍吗？当然不会，那如果你只差一分钱呢？

我想这个答案几乎是肯定的。这也是为啥拼多多的链接总是出没在你的朋友圈，你的聊天对话中。

那差的一分钱真的有可能通过拉人来获得吗？我们来试一试

在拼多多的页面你就可以看见这两个被红框框框住的小页面，我们随便点开一个，比如说——现金大转盘。

这个时候你的手机就会跳出一个大红包的页面：

不管你点哪一个，它都会告诉你你的手气太好了！抽到了最大的红包，这个金额不定，有可能是300，也有可能是500，甚至是600，不过别得意，拼多多的套路才刚刚开始。

接着拼多多会让你完成一个测试——这个测试的目的就是告诉你，刚刚抽到的300块钱是你最多能获得的钱数，你现在已经有了299.90！只差一毛钱就可以提现！

那这一毛钱怎么才能获得？这时候拼多多的第二个套路来了——转转盘

在你的金额达到299.99之前你抽到的都是1分钱，那抽奖机会哪里来呢？把这个链接发给你的好友。

注意啊，在上面一句话中我加了一个定语：金额达到299.99之前。如果你的金额达到了299.99，你会发现怎么都抽不到那该死的一分钱。

抽到的只有金币。

这个金币又是啥？这是拼多多的第三个套路——因为拼多多的小数点只到了后两位，所以它的最小钱数单位就是分了，但是为了让计量单位再小一点，拼多多就自己定义了一个金币，兑换比例为10个金币=1分钱。

不过接着抽下去，你就会发现新的问题：当你抽到9个金币也就是只差1个金币就可以提现的时候，第四个套路来了。

你惊讶地发现再也抽不到一个金币只能抽到0.1个金币。

而在你终于集齐了9.9个金币，以为终于要结束了的时候，你会发现你还是太低估了拼多多脸皮的厚度， 这0.1个金币变成了0.01个金币

如果你还对拼多多心存幻想，那我告诉你下面的结局：抽到9.99个金币后，你能抽到的只有：

好了，看到这里你应该明白拼多多究竟是什么货色了吧？我实在不能理解为什么一家年成交额（GMV）达到16676亿元的互联网巨头能做出这么不讲武德的事情，或许还是我太年轻了吧。

但仔细一想似乎又不是这么回事：如果我得不到这300块，我会做出什么偏激的事情吗？不会，我只会当个笑话讲出来，然后下一次我的同学让我点这个拼多多链接时我还是会点一下，哪怕知道这完全不可能实现。

别人让我点这一下我损失了什么？除了那一点点时间？我想了很久我没有损失什么，所以我一直在沉默。

但是那个让我帮忙点的人他却在无形之中透支了本就不富裕的社交关系，这才是拼多多最可怕也最高明的地方。它用非常低额的成本获得了互联网之中最最重要的东西——流量。

我不知道该如何评价拼多多，它的创始人甚至自爆：我创立拼多多并不是为了让客户省钱，而只是为了满足他们占便宜的心理。拼多多的套路，就是对人性最深的洞察。